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立足醫藥流通配送 精心打造百億藥業

發布日期:2016-11-03發表者:瀏覽次數:3003次
 

立足醫藥流通配送 精心打造百億藥業

——記飛速發展的華潤湖北醫藥

——摘自 20101119 長江日報

關鍵詞:布局、戰略

解說:一盤好的棋局,關鍵在于巧妙的布局以及完美的戰略。新龍藥業以戰略性眼光選擇武漢經濟技術開發區及北京、太原興建現代醫藥物流配送中心項目。待項目建成后,新龍藥業集團總體可實現銷售收入100億元,躋身中國現代醫藥流通最大企業行列。

新龍藥業集團是由著名企業家楊四知先生出資發起,經國家工商總局批準設立的大型民營醫藥集團企業,成立于199910月,現有總股本4.07億,總資產32億元,員工3000人,法定住所:目前位于武漢市漢陽區龍陽大道特8號。

集團總部位于江城武漢,現擁有北京、天津、武漢、廣州、鄭州、太原等地全資及控股、參股子公司22家,主要經營范圍包括:化學原材料、化學制劑藥、抗生素、中成藥、生物制品、診斷藥品、二類神經藥、中藥飲片、中藥材、醫療器械等10000多個品種;擁有統一管理與獨立運行相結合的信息、資金、物流平臺和全國一體策劃與分散推進相結合的營銷網絡核心優勢;擁有正在崛起的工業生產與開發實力和不斷成長的跨省區零銷售連鎖藥房,以及商務酒店、廣告傳播、電子商務等配套產業。新龍藥業集團與國內外10000多家生產、貿易、科研院校建立了良好的合作關系,憑借自身品牌信譽,不斷提升新龍綜合實力,多年來,其整體經營規模保持著每年20%以上遞增的發展速度。

新龍藥業集團以“關愛生命,呵護健康,堅持創新,和諧發展”為理念,其戰略定位為“以服務健康為使命,以醫藥銷售為主業,通過多元發展,實現供應鏈集成并提升區域競爭力,成為國內品牌優、服務佳、網絡全、成長快、實力強的民營醫藥企業。”并全力構建具有核心競爭優勢的戰略體系,實現中國知名品牌的戰略目標。

09年集團銷售收入近70億元(其中,湖北事業部20億元)。公司分別被授予“2009年度全國民營企業500強”、“中國優秀民營科技企業”、“湖北省基本藥物配送企業”、“武漢市重合同守信用企業”、銀行“AAA資信”等稱號,今年集團又被評為“武漢市企業百強”,相信新址建成后,新龍藥業集團總體可實現銷售收入100億元,躋身中國現代醫藥流通最大企業行列。

新龍藥業集團,最初是1999年年初與省內一家國有醫藥企業重組、改制而起步的。同許多新興企業一樣,剛剛起步的新龍藥業也存在著規模小、效益低等問題,加上國內醫藥批發企業數量多、市場集約化程度低、價格戰和不正當競爭現象屢屢出現,導致企業經營難以實現規模效益,甚至有時陷入虧損。

面對內、外部窘迫而嚴峻的形勢,公司決策者深入各地探訪、調查研究,得出以下結論:對于中國醫藥商業來講,規模化、集約化必將成為醫藥流通體制變革的趨勢,這不僅是企業自身經營發展的需要,同時更是適應競爭環境的需要。而要實現規模化、集約化經營,必須破除區域觀念,主動走出去,在盡可能廣闊的市場中努力尋找商機。

公司的第一個目標瞄向了京城,全資收購了一家國有醫藥公司,成立了北京市京新龍醫藥銷售有限公司,開創了本集團在首都整體收購國企之先河。在取得成功經驗和具備一定條件的基礎上,又抓住時機,先后在廣東、山西、鄭州、天津合資和全資組建了廣州諾爾康藥業有限公司、山西新龍藥業有限公司、河南太新龍醫藥有限公司、天津新龍藥業有限公司等。

公司認為,并購的目的不只是規模。只追求規模的并購意味著接下來各方面的整合將頗費功夫,在利潤上獲得預期效果存在較大變數。因此,在加快并購做大的同時,公司注意在整合與提高盈利能力上多做文章。今天,新龍集團擁有全資及控股、參股子公司22家,業務延伸拓展,營銷網絡已輻射到大半個中國,銷售規模和經營效益大幅度攀升,銷售收入和稅收每年保持在20%以上的速度增長。

為支持我省地方經濟發展,集團總部于088月從北京搬到武漢。從實踐中發現,實行集團運作,管理、資金、人才等資源能夠得到有效整合。為了適應現代醫藥物流企業高度變化和競爭經營環境,集團公司吸收合并國藥控股湖北新龍有限公司,回購了股權。

集團公司整合后,將操作性與戰略型的定位結合起來,既是指揮中心,又是經營決策中心,追求企業經營活動的統一和優化為目標。不僅如此,集團公司還在戰略投資決策,追求集團總體布局,控制和協同效應,管理和服務能力上都得到增強,以利于集團從千變萬化的市場競爭中立于不敗之地。

公司集團化運作,比較好地解決了內部經營組織、管理、資本營運等方面的問題,是市場競爭條件下企業向集約化經營模式發展的有益探索。把抓集團自身與抓系統結合起來。集團的建立和完善是逐步進行的,實施整合以后,組織結構的正常運轉也有一個過程,但集團各部門抓緊進行集團各職能部門的建設,一方面完善集團本部職能的組織體系建設,一方面抓集團各子公司工作。通過抓集團化運作,發揮了規模優勢,降低了營運成本,爭取到了更多的優惠政策,實現“品種全,價格低,質量好,服務優”的經營目標,提高了企業整體競爭力。

企業發展會遇到諸多困難。一個企業只有充分利用方方面面的市場資源,同時又有一套很好的自我管理、約束、掌控的辦法和制度才能健康持續的發展。公司在充分開拓和利用市場信息、資源、物質流向、供求上做了很多努力,對內建立和完善一批行之有效的各種制度和規定。

為了保證企業資金供應,集團狠抓融資工作,面向市場,尋找資金資源。積極爭取銀行支持,千方百計籌措資金。同時,認真編制資金預算,切實加強資金管理。注意加強財務管理,防范和控制風險,降低融資成本,提高資金利用效率。堅持做好財務數據對比分析,合理控制各項費用。加強內部審計,促進采購規范。對部分制度和流程進行不斷修訂和設計,加大貫徹落實力度。

公司在解決資金問題上,摸索出一些經驗,保證了經營活動的正常運行。在抓購銷市場、信息市場上也做了很多拓展,取得了很大成效。如把抓品種策略和抓策劃營銷結合起來,認真抓采購各方協議的簽訂和落實,加強采購與銷售的溝通和信息反饋,為銷售決策提供依據,這些都對細分市場產生了效果。集團把開發新產品、首推產品、信息產品、基本藥物的普藥產品放在重要位置,大力實施品種策略,降低采購成本。

通過開交流會等形式,集團各公司主動尋找廠家,加強對那些影響大、品牌好、信譽佳的廠商緊密合作。抓信息品種和新特藥品種的采購。在甲流防疫期間,對急需的板藍根、抗病毒、清開靈、蓮花清瘟等品種積極與供應商聯系,以最快的速度組織貨源,蠃得了較好的社會效益和經濟效益,不斷創下銷量的新紀錄。

銷售業務,堅持面向市場,以客戶為中心,突出客戶主體,強化銷售策略,有總體規劃、有市場分析、有人員培訓、有考核獎懲。到目前為止,公司與工業企業合作8000多家,經營品種10000余種,與銷售合作企業10000余家。正因為作了這些努力,公司業務在上下游客戶中享有很高的聲譽,在市場上也逐步建立起了新龍藥業的品牌。

1999年,集團公司董事長楊四知以超凡的膽識,從收購省內一家國有醫藥企業開始,創建了新龍藥業有限公司,經過10年多的不懈努力,公司已發展成為“全國民營企業500強”的大型民營企業集團。從黃色的土地上走出來的楊四知,盡管不善言辭、不事張揚,但有一顆扶弱濟世、樂于助人的熾熱愛心。

捐資助學、修路架橋、解決下崗職工就業、文化扶貧、興辦光彩項目都是他最樂于參與的活動,每項活動,都要傾注心力,都要舍棄財富。身為中國光彩事業促進會的理事,他這樣評價自己的財富——“財富給了我參加光彩事業的資本”。集團公司在經營壯大的同時,對社會的貢獻也隨之增強。

近幾年集團向國家繳納的稅費在逐年增加, 09年,集團公司共繳納稅3200萬元。社會捐贈,回饋百姓也是公司無須矯飾的踐行。03年“非典”時期,向災區提供急救藥品42000余件,價值上百萬元。08年汶川大地震捐錢及藥品400多萬元。短短幾年里,公司為修橋鋪路、建設學校、支持地方經濟建設和文化設施建設捐贈幾百萬元。光彩事業的重點項目——湖北金新龍中藥飲片有限公司,是一個重點扶貧項目,公司位置革命老區——英山縣,項目總投資8600萬元,直接解決就業300多人,帶動了全縣9萬藥農尋求的致富脫貧之路。集團對社會的貢獻還表現在緩解就業壓力上。醫藥物流行業是勞動密集型行業,公司現有員工3000多人,其從業人員絕大多數是我省市縣大中專生和其他人力資源。公司與湖北中醫學院、湖北職業技術學院等院校,每年提供120180個就業崗位,安排畢業實習生500余人。09年集團被省政府授予“人才培養的見習基地”。集團公司現有的醫藥物流、醫藥儲備、醫藥配送功能等業務,直接和間接地為城鄉社區醫保和人民群眾的健康發揮著重要作用。

我們深信:只要繼續走與時俱進、主動求變、勇于創新的企業發展理念和戰略之路,新龍藥業集團一定可以很快躋身中國現代醫藥流通最大企業行列。

集團湖北事業部的現有配送業務基本覆蓋了全省,為城鄉社區醫保和醫藥物流發揮著重要作用。公司現有倉庫面積15000平方米,庫存藥品金額2億元,庫存藥品近20萬箱。有近200平方米的冷庫,符合GSP質量管理專業庫如串味庫、陰涼庫、常溫庫、二類精神藥品專庫等。集團常年備有各種常用藥品和救助稀有藥品。公司所有儲備藥品均實行電腦管理,集團與子公司實現網上電子業務鏈接和數據集中統一處理。現有直接配送車輛50多臺,配送人員200多人。公司被授予武漢市應急藥品儲備基地。

長期以來,負責全省乃至華中地區、武漢市各大醫院大專院校醫院及其他醫療機構的藥物配送。為了適應進一步加快城鄉醫療保障體制改革、加快醫藥流通現代化物流配送建設等要求,公司決策者認為必須從硬件上繼續創造條件。

目前,正在武漢市經濟技術開發區興建新龍藥業集團有限公司現代醫藥物流儲備配送中心項目,總占地面積30813,總建筑面積60000。項目計劃總投資約3億多元,這一建設項目完成后,可實現年銷售收入45億元,安排就業人員1000多人,項目的現代化程度及物流配送規模將成為華中地區最先進最具規模醫藥物流儲備配送中心,項目于20105月開工。整個集團投資規模熱火朝天、發展空前,為增強公司的核心競爭力和未來的發展打下了堅實的基礎。集團北京現代醫藥物流配送中心、武漢現代醫藥物流配送中基本建設,總投資共6億多元,09年實際投資進度完成計劃的150%以上。

隨著幾個項目的竣工和業務的拓展,爭取近兩、三年內,實現集團銷售收入過百億的目標。同時,公司在對人力的引進、培養、提高上有新的進展。通過校園、社會、網絡等渠道,為企業的正常運作和后續人力需求提供了人力支持。

把抓經營和抓平安建設結合起來。企業的發展需要一個穩定祥和的環境。公司上下十分重視消防安全、交通安全、生命財產安全,加強行政管理制度和基礎建設,強化服務,提高效率。在綜合協調、運轉服務、政府事務、后勤保障、企業文化建設等方面,做了大量工作,為公司的發展發揮了重要作用。通過抓軟、硬實力的建設,大大增強了企業發展后勁。

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